这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。

礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。

珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。

就像田爱说的，口碑商家, 去年买过的觉得好的人, 今年还会再买，广告又有记忆点，电台电视里一放。

那句经典的广告词，大家听到就想起那串电话订购的号码。

这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店, 谈下两家, 反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。

就算不来吃螃蟹宴的, 到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。

超市卖场前的促销活动铺开, 活动说是三天，其实拆掉展台还会延续下去，只是优惠力度没这么大了。

中型超市门口, 螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完，能再拉一波数据。

林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。

他看到广告，很想知道珺宁今年要怎么做活动，跑来一看，叹为观止。

选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。

盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。

他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。

盛经理在心里预估了个数字，他是知道珺宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。

他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”

田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！”

田爱笑了，盛经理也跟她一样，来看过就知道珺宁了不起，是很值得合作的对象，她笑盈盈说：“怎么突然想起我来了？到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊？”

“都请都请。”

螃蟹的销售旺季只有这九十两月，两个月过去，蟹就越长越空，后面那些卖不上价钱。

分销这么成功，