预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。

提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。

门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。

说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。

除了茶叶还有丝巾，用宣传手册上的号码预定，能享受额外优惠。

宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中，只要写明老客户订购再加送好礼，去年这波客户，就算只能留下百分之六十，就已经有赚头了。

林文珺笑盈盈的：“您看，友谊手里是有授牌，但我们公司也有授牌的。”

去年那块花了大钱的铜牌子，现在还挂在公司墙上呢，上面盖着大红圆章，友谊这个代理总经销，认真说起来也不那么过硬。

留下客户联系方式，是从电视购物上学来的，第一批油画丝巾的购买者，就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。

田爱说得对，有货没用，销出去才是重要。

宋爽一直坐在车里，她紧张得频频望向大堂出口，林经理都上去一个小时了，还没下来，会不会谈不成啊？

她再次抬头的时候，看见道纤细人影从大楼内出来，脚步飞快，单手拎包，风衣和围巾被甩在身后。

“经理！”

宋爽顾不得春天还冷，打开车窗就没摇上去过。

林文珺拉开车门入座，宋爽问她：“我的信息您看见了吗？”

“看见了。”

林文珺关上车门，人往后一仰，就在盛经理泡茶的时候，宋爽发消息给她，刘金平签了，他承担违约责任。

“那结果怎么样啊？”

“咱们分销。”

宋爽松了一口气，她从包里掏出巧克力，一上午担心的什么东西都没吃，听见这句竟然有点发晕。

但分销不好做了，起码大卖场的渠道被友谊拿下了，集团跟集团之间的合作，她们这样小鱼，根本都游不进大鱼群里。

起码有虾米可吃，公司不至于赔本。

“那有多少个分销公司啊？”

这个林文珺还真不知道，珺宁是第一个签下分销合同的，但肯定不会少，友谊自己就有商场和食品商店。

“八仙过海，各显神通吧。”

林